瞧一瞧：红包满天飞，社交营销疯狂的秘诀

[闻蜂导读]自从2月2日，微博“让红包飞”启动以来，支付宝、QQ、微信、陌陌、百度等接2连3的加入到发红包的大军中，几近所有的主流互联网企业都已置身其中，而红包活动的最高潮明显会在春节

自从2月2日，微博";让红包飞"启动以来，支付宝、QQ、微信、陌陌、百度等接2连3的加入到发红包的大军中，几近所有的主流互联网企业都已置身其中，而红包活动的最高潮明显会在春节那天才会到来。

红包因社交网络特性而疯狂

发红包，本来是中国人遇到喜事的时候会分发的1种礼节性的赠予，包括节日中尊长对小辈的红包，或是在节假日的时候老板给员工发放，还有就是婚强拆里面的物品如何处理
庆仪式中增加喜庆气氛。随着中国社会经济的发展与风俗的演化，红包的发放场合愈来愈多，里面的内容也愈来愈丰富，几近随处可见。

从本质上看，发红包是1种社交活动，1般见于亲属或朋友之间，之前的接受方常常还会故作推辞1番，可现在很多人都是冲着红包而去的，至于网络上，已演化成了";抢红包"。因而，作为人类肢体延伸的互联网同样成为抢红包的最好场景，更由于社交工具的便捷性而大红大紫。

去年春节，微信率先利用其社交属性展开了现金红包的推行，全民动员，1片欢腾，成了花小钱办大事的营销典范，随后，围绕着打车平台更是延续1年的红包大战。经过1年的酝酿，如今，红包已成为互联网企业吸援用户、企业营销的普遍手段，微信已不再独占所有的风头。

发红包是1种社交游戏，如今这风头也只有当年的";偷菜"可以等量齐观，就犹如全民参与偷菜1样，发红包抢红包虽然是微信开始挑头，但如今的红包营销早已超越了微信的圈子，成了全互联网行业的流行时尚。5花8门的社交玩法

今年正在全面推动的红包大战，由微博率先发动，平台已拓展到了QQ、微博、支付宝钱包及其他各种社交工具，而各种发红包抢红包的玩法更是5花8门，从目前看，微博的红包在各大平台中占据了先机。

在微博、微信、支付宝、QQ和百度4个平台中，微博的抢红包活动启动最早，也积累了良好的口碑。微博早在2月2日便启动了";让红包飞"活动，用户只需点击信息流中的红包信息，就可以抢红包，相比支付宝的";打地鼠"和微信的";摇1摇"操作门坎都更低，另外，微博红包也不受时间的限制，在活动1推出就引发了大量网友的关注，上线8小时就被抢走549万个红包。相比支付宝和微信只能在固定时间点抢红包，微博的红包更具有延续性，活动上线以来已有超过1.7亿人次参与，日均参与人次超过1000万，成为红包大战中人气最高的平台。

今年微博红包的另外一个亮点是普通用户可以和明星名人联合发红包，普通用户可以通过给明星塞钱，来表达对明星的支持，其他用户在抢到红包时，也会显示是该用户和明星联合发出的红包。目前已有200万用户给其他用户塞钱，其中给范冰冰塞钱的用户就有近7万人。而企业同样成为这场红包大战的另外一个主角，4季沐歌、美的、魅族等企业都纷纭参与，企业家也在微博上展开了有如";冰桶挑战"的发红包接力，曹国伟、潘石屹、任志强、杨元庆、江南春等大佬纷纭掏腰包在微博上发钱，让这场红包大战更热烈。

微博也在手机客户端底部有1个专门的";红包"按钮，点进去以后就进入了红包大厅，再点击";新春红包"进入红包专场，比如";大咖红包"、";品牌红包"、";媒体红包"等等，随意进入1个然后点击";抢红包"，抢不抢得到看运气，如果该红包已没钱，用户也能看到提示。

支付宝钱则选择在小年当天开始发红包，采取的是定点分发方式。用户只要在固定的时间点打开支付宝，就可以够自动开启抢红包活动。活动开始后，会自动开始倒计时进入小游戏，用户只要去戳屏幕上闪现的";地鼠"农村旧厕所强拆怎么办
，能否中红包就要看自己的人品了。收到红包后可以选择提现，也能够就放在支付宝账户里，如果是购物红包，那只能是在购物中当抵用券。值得1提的是，由于抢支付宝红包的用户太多，许多用户都没有抢到红包，也引发了大家对支付宝的吐槽，随后支付宝增加了红包的金额，才在1定程度上和缓了用户情绪。

腾讯今年没有让微信孤军奋战，QQ兄弟也参战，并打起了明星牌。发红包活动开始后，在手机QQ的右下角有1个红包图案，点击就有机会取得红包，得到的红包将进入用户自己的QQ钱包账户，可以用来消费QQ中付费服务，也能够用于提现。微信则是在";发现"中进入";摇1摇"，就有机会取得微信红包。微信红包首轮采取现金红包的模式，每一个人在固定时间段能够抢到两个红包，并能通过微信群把红包分享出去，让其他好友1同分享红包，通过这样的方式进行裂变，提升红包的传播效果。首轮微信红包在2月12日晚9:30开始，主要由微店、陆金所、京东等企业援助，而后也在红包中加入了大量的商户优惠券，可在微信的微店中使用。

百度钱包也推出了羊年春节红包的新玩法，包括电影票优惠、";搜明星，抢红包"活动、现金红包和众筹红包4种模式，只是仍要借助其他的社交工具，并没有使用其无所不在的搜索页面进行推送。其中，百度现金红包出的设计是，用户需要先支付1分钱，稍后会退回支付的1分钱，但红包便可以发放红包给好友。好友可以拆红包抽奖，抽奖金额最高可得100元，同时也会返还给红包创建者不同金额的奖金，100%中奖。

不同的平台有不同的效果

分析今年的红包大战平台，还是以为微信和微博为主，由于社交关系链的存在，在抢红包的进程中，更能引发多方的关注，以致于双方在热度上几近平分秋色，参与者变成了全国企业发、全国人民抢，成了春节这个传统节日里又1道欢乐的风景。

微信平台里发红包的还是以各种朋友之间的红包游戏为主，金额不大但互动性强，用户之间抢红包主要是乐趣，而微信通过摇1摇发的红包并没有引发多少用户的特别关注，充分体现了社交即时通讯工具的特点。

微博里的红包以企业和明星名人发放的大额红包为主，由于有支付宝及各种合作企业的任性，和大量明强拆民房有什么后果
星和企业家的存在，在1定的时点上造成了疯狂参与的效果，而微信的朋友圈的时段热度明显不如微博。

总之，如果要想充分的使用红包工具，必须让红包金额有足够的吸引力，还要有比较强的抢红包成功率。另外，全部发红包抢红包的流程要顺畅简捷，太多复杂的进程肯定会下降抢红包的文娱性，从而影响红包营销的效果。而最为关键的是通过社交关系把红包的价值传递出去，影响到更多人，这才是微博和微信红包更受欢迎的缘由。

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