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80后金融夫妻开宝马卖瓜果 称转行仅为招待客户

原标题：80后金融夫妻开宝马卖瓜果 称转行仅为招待客户

他们是一对“80后”夫妻，妻子1981年出生，大学生；丈夫1983年出生，硕士研究生。本来，他们在新街口有一家金融公司，生意做得风生水起；因为常要接待客户，他们便在乡下开起了农庄，且越做越大，现在总面积达到了800多亩，投入了近千万。然而，种出来的瓜果蔬菜销路一度成问题，走投无路的时候，他们将宝马、沃尔沃轿车当拖拉机使用，拉着瓜果到路边摆摊……如今，正值草莓上市，他们利用新型的微信、QQ营销，产品供不应求。

有趣：转行仅为招待客户

在溧水区白马镇，离周园景区不远的马路边，有一家占地八百多亩的家庭农庄。女主人杨君告诉记者，她家住南京，只有周末才到农庄来；而且，她丈夫是硕士研究生，在新街口还有一家金融公司，效益还不错，工作日也都在南京，但是，金融工作已经是他们的副业，现在溧水的这家农庄才是他们的工作重心。

“我们是2009年进入金融行业的，效益还可以，随着接触的客户越来越多，接待客户成了一个问题。”杨君说，请客户到饭店，一次不花近万元是不行的，而客户还不买账，认为没有什么特色，因此，夫妻俩就有了一个想法，到丈夫张迎春的老家溧水区白马镇开一家农家乐招待客户，既有特色，成本又不高。

杨君告诉记者说：“2010年一开始时只开了一家农家乐，后来客户想要钓鱼，又弄了个鱼塘；然后，要赠送礼品，自己又养鸡生产土鸡蛋；接下来，要采摘，就种植西瓜、草莓、梨子、蓝莓……”杨君说，人生有时就是这么有趣而又出人意料，农庄越开越大，所以现在工作重心都放在农庄上了。

辛苦：宝马车当成拖拉机

不过，杨君介绍说，农业投资是成本大、风险大、收益慢的项目，家庭农庄4年多来已经投入了近千万。她说，目前，农庄里已经种了30多亩的草莓、几十亩的西瓜、几十亩的梨子和蓝莓，还有放养的鸡、自家养的猪等，以及秋葵、大辣椒、圣女果等各种特色蔬菜，可谓应有尽有。但是，除了供应客户外，农副产品的产量越来越多，而知道的市民却不多，销路成了问题，去年菜园子里的菜烂掉了都没人买。

杨君介绍说，当农产品积压销售不出去时，总不能全部放在地里烂掉，只能想尽办法便宜卖。“我们家平时我开的宝马车，我老公开的沃尔沃，家里还有一辆吉普车，这三辆车都被当成了拖拉机使用，几十斤重的玉米、黄瓜，我一手就能拎着上车下车，我们开着车到周园景区门口摆地摊，低价卖给游客。”杨君说，从小生活在南京城，娇生惯养的她一个夏天被晒得脱皮，父母心疼得不行，自己和丈夫却异常坚定，既然选择了就一定要坚持到底。

创新：微信推广草莓热销

一次偶然的机会，杨君在小区业主QQ群里秀了在自家农庄摘草莓的图，没想到引起了邻居们的关注，不少邻居问她草莓园在哪里、怎么买、能不能送货上门等问题，杨君一一回答。此后，邻居经常从杨君那里买草莓。根据季节不同，杨君每周末从溧水给邻居带草莓、西瓜等新鲜的瓜果回来，成了一种常态。因为品质好，一传十、十传百，很快，杨君农庄的瓜果蔬菜成了不少市民的选择。

“去年开始流行微信，朋友圈的朋友越来越多了，其中不少是平时联系的企业负责人，我就在微信里发一些我们草莓的图片，介绍我们草莓是有机认证的，很多朋友就订货或者自驾游过来采摘，企业也有大批量订购的。”杨君说，创新推广方式后，今年的草莓销路很好，加上农庄里用的都是鸡粪等有机肥，草莓的口感好，回头客很多，而且一旦有顾客因质量问题想退货，只要情况属实，农庄都给退，“就像淘宝一样，差评的影响力很大，我们一定要重视。”杨君说，因此，今年草莓已经不愁销路。(通讯员 张亚军 周良 记者 林巧芬)

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