至今日詹纯新中国企业走出去需要具备的软实力

詹纯新：中国企业走出去需要具备的软实力

詹纯新：中国企业走出去需要具备的软实力

中国工程机械信息

导读: 包容、共享、 在中国海外投资年会上的演讲 中联重科董事长、CEO：詹纯新 尊敬的各位领导、各位贵宾，女士们，先生们： 上午好!非常荣幸参加今天的论坛，并与各位共同探讨中国企业海 ...

包容3、测定的硬度值与标准硬度块示值不1致、共享、——中联重科董事长、CEO：詹纯新在中国海外投资年会上的演讲

尊敬的各位领导、各位贵宾，女士们，先生们：

上午好!非常荣幸参加今天的论坛，并与各位共同探讨中国企业海外发展的问题。

全球经济从来没有像今天这样紧密联系，资本、技术、人才等各种资源可以跨越国界，激流涌动，牵一发而动全身。超级大企可以倚仗固有优势，占尽天时地利，去赢者通吃;小企业也可以凭借技术创新甚至是一个创意，去改写行业的游戏规则。在这样一个纷繁复杂、多姿多彩的生态系在全球大部份地区统中，中国企业究竟要以何种姿态参与其中、以实现自身的进化?在此，我想与各位分享的是中联重科在国际化实践中的一些体会。

中联重科是一家专注于工程机械装备研发制造的公众公司。我们在2008年收购了世界第三大混凝土机械制造商意大利CIFA公司，从而跃居混凝土机械全球第一。三年来，中联重科与CIFA公司实现全方位协同，在极大提升我们自身国际化指数的同时，更重要的是赢得了意大利人民的欢迎和认同。今年1月，意大利总统把莱昂纳多国际奖颁给了中联重科。因为他们发现，中联重科不是“远征军”，也不是去为中国人新建我们专门派技术人员为您设计最好的流程和方案“唐人街”的，而是和他们一起，让罗马大道更加舒畅和谐。

在国际化的实践中，中国企业要国际化，一定要本土化。也就是要遵循国际规则，融入当地文化，做当地的企业。而在这一过程中，首先考量的是我们融入世界的心态和姿态。中联重科把它归结为三个关键词，即包容、共享和。

所谓包容，就是尊重、理解和主动适应。

我们认为“包容”有二层意思。第一层意思是“包”，也就是“涵”。身处不同的文化背景之中，我们需要海涵他人，通过改变自己而不是试图改变对方，来融入当地人文，这体现的是一个企业的胸怀。无论是技术合作还是重组并购，我们需要跳出中国人固有的思维去换位思考。想让别人理解，首先去理解别人，听懂当地的商业语言，用海涵他人的行为去弥合东西方文化差异。

第二层意思是“容”，也就是“纳”，要吸纳对方优秀的成果为我所用，提高我们自身整合资源的能力。这体现的是一个企业的学习能力。中联重科收购意大利CIFA公司以后，快速消化、吸收、再创新了CIFA的臂架首先结合好端面键轻量化设计技术，使泵车质量和稳定性达到国际领先水平，全球最长臂架的80米泵车已创下吉尼斯纪录。CIFA公司成为集全球研发平台、全球供应链中枢和发达国家市场拓展支撑点于一体的桥头堡。只有具备快速学习能力，才能收获更多的话语权，提升掌控能力。

因此，中国企业出海远航，首先遇到的是东西方文化差异带来的障碍，而“包容”赋予我们的，正是清除这种障碍的胸怀和学习能力。我们只有学会海涵、海纳，方可出海。

所谓共享，就是坦诚、开放、合作。

海外投资不是经济殖民，不是文化殖民，不是谁买下谁、谁征服谁，而是要在共同的愿景下，建立共同的利益体，实现共同发展。在整合CIFA的过程中，我们同样感受到共享带来的整合力量。收购初期，CIFA公司的员工和团队对即将到来的变革怀有各种各样的心态，沟通效率低，执行力差。直至我们建立了CIFA的发展愿景，并对骨干团队实牵手世界1流航空企业施股权激励，结成了一个利益共同体，工作状态由此完全改观。所以说，愿景的共享让目标一致，利益的共享让人心凝聚。共享、共创，才可共赢。

所谓，就是企业走出去后，要在当地做一个好的企业公民，要在企业承担应尽的。

海外投资，从本质上说是一种商业行为，但商业行为的评价标准，不应仅仅是经济指标，更应该包含指标。负的商业行为，才能赢得认同，才是真正意义上的成功。2008年，我们收购CIFA后，金融危机席卷全球，相当多的跨国公司大幅裁员。但我们没有辞掉一名意大利员工，反而这5个因素起着决定性的作用让CIFA在中联总部增加了一个生产车间，中意员工在同一个平台上工作，形成“厂中厂”模式，不仅化解了CIFA的用工压力，而且实现制造平台的共享，制造工艺的提升。

往往是相互的。企业对员工负责，员工必然对企业负责，于是演化为一种双向承诺。收购至今，我们没有更换CIFA的管理团队，而是赋予他们充分的信任，这种信任带来的回报则是员工对企业的忠诚。面对同行的多次邀请，CIFA没有一名骨干员工流失。在金融危机最困难的时期，CIFA管理团队主动减薪，甚至自筹300万欧元增资入股，与公司共命运。

在中意双方的共同努力下，CIFA公司已经在欧洲同行中率先走出金融危机的阴霾，今年月经营业绩实现同比增长39%。这便是的力量，这便是基于的相互成就。

包容、共享、，实质上是一种放低身段、以谦卑示人的境界，是一种海纳百川、相互成就的胸怀，这也正是中国企业更好地走出去所必须具备的软实力，是中国企业更和谐拉力实验机地融入世界产业生态的新姿态。